制筆創業-家庭工廠

火爆制筆致富項目1市 場 概 況

現代社會，人人都要用筆，就像人人都要吃飯、穿衣一樣普遍。日常書寫用筆主要有三大類：自來水筆（鋼筆）類、圓珠筆類和鉛筆類，其中鉛筆主要限于小學低年級學生及制圖、繪畫使用；鋼筆大多價格較高，且在使用過程中要經常加注墨水，使用和攜帶不便，產銷量不大；圓珠筆類以其方便適用、色彩豐富、價格低廉而成為人們日常用得最多、最廣的主要書寫工具。圓珠筆又因所用油墨（墨水）、材料不同而分為普通圓珠筆、水性筆（寶珠筆、簽字筆）、中性筆（滾珠筆、中油筆）及我們最新開發的環?？刹凉P等。其中中性筆也是近年來發展最快的新型圓珠筆，隨著我國制筆工藝的不斷完善，國產化水平不斷提高，中性筆、中油筆、滾珠筆等新筆種優良的書寫性能很快被人們所認識和喜愛，所以發展勢頭看好。
　　隨著我國總體消費水平的提高，文化教育事業的蓬勃發展，消費觀念的不斷更新，我國制筆行業呈現出新的生機與活力，筆類產品產銷量得到持續快速上升，筆類產品的結構 也加快了調整速度，傳統產品“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木質鉛筆）的市場份額逐漸縮小，產品附加值相對較高的新品種如中性筆、環?？刹凉P、中油筆、寶珠筆等的產量持續快速上升。隨著國內外市場的一體化和我國經濟的進一步發展，國內外筆市場需求量將持續增長，我國筆產品的總體產銷量將隨之持續增長，投資制筆產業市場前景廣闊。
　　目前我國制筆企業主要集中在浙江、上海、廣東有一部分，其他省市產業幾乎是空白，也就是說，目前全國絕大多數省市書寫用筆主要產自浙江、上海等地。這就為內地及其它地區的廣大地區發展制筆產業提供了廣闊的市場空間。也是投資制筆產業不可多得的商機。

火爆制筆致富項目2市 場 分 析

我公司在是在圓珠筆、中性筆、鉛筆等傳統制筆技術基礎上，采用現代最新制筆技術及高分子材料工藝研制成功的一種可替代傳統圓珠筆、鉛筆的新技術產品。環?？刹凉P與其它筆類產品相比有如下特點：
　1、與眾不同的技術，特有的可擦、耐擦功能  該產品采用特殊的高分子材料 作為油墨基料，經特殊工藝裝配而成。在書寫過程中，油墨通過筆尖在紙張上形成一層可擦顏料膜，即可擦墨跡，該墨跡在2-3天內可用普通橡皮和專用擦筆擦掉，3天 以后，墨跡逐漸可與紙纖維交聯固化，并且耐曬、耐潮、不褪色，可長期保存。該可擦筆專用油墨的技術配方極為 關鍵，直接決定可擦筆擦寫的 效果和質量。我公司研制的可擦筆專用油墨技術獨特，擦寫效果十分理想。
 2、成本低、色彩品種齊全  其外觀、書寫、成本與其它圓珠筆、中性筆類似，可根據市場需求生產藍、黑、紅等多種顏色的筆芯或高、中、低不同檔次的筆型。
 3、一筆多用，綠色環保，應用廣泛  具有圓珠筆的書寫質量和鉛筆的可擦功能，作圓珠筆或中性筆用，寫錯了可以擦掉重寫或反復修改；作鉛筆用，不用削、不斷芯、無污染，綠色環保，可廣泛用于書寫、制圖、繪畫等。
　　因這種筆功能獨特，使用方便，一問世即受到相關專家和消費者的廣泛好評，被中國制筆協會列為筆類新品種，并被譽為“筆中新秀”、“圓珠筆和鉛筆的換代產品”，必將引起我國制筆業的一場革命。
　　日常生活中，我們常有這樣的體會；寫一篇文章往往要反復修改，改完了又要抄寫一次甚至幾次，有時僅僅因為一個字的筆誤而要重新抄寫一次，搞得心煩意亂。有了環?？刹凉P就比用普通圓珠筆、鋼筆方便多了，寫錯了能及時更改。利用這種筆良好的可擦性還可替代鉛筆使用，目前市場上所售木桿鉛筆因其需要耗費大量優質木材，且難削、易斷，有污染，給使用者，特別是中小學生帶來極大的不便。用環保可擦筆替代鉛筆使用，不用削、不斷芯、無污染，一支芯可抵數支鉛筆使用，不僅使用、攜帶方便，經濟上也更劃算，必將受到廣大消費者特別是在校學生的歡迎。

據統計，2006年全國圓珠筆類產銷量達60億支以上，鉛筆類達70億支，中性筆（芯）類達到150億支以上，國內人均年消費筆（含芯）10支以上。一個人口在30～40萬的縣城，每年筆消費量達500萬支以上。例：中性筆芯，一個學生三至五天用一支，一個5000學生的中學，一天大約消耗2千支，一支筆芯成本幾分錢，出廠價：0.3元，銷售價0.5---1元，一天利潤就是：800元。一個學校800元兩個學校、三個學校、五個學校、十個學校……。如果做辦公用筆利潤更高。因此，作為鉛筆、圓珠筆換代產品的環保中性筆，可擦筆，市場空間極為廣闊。如能根據市場需求同時生產圓珠筆、中性筆、水性筆等多種產品，將會取得更好的經濟效益。

火爆制筆致富項目3效 益 分 析

成本概算及經濟效益分析（供參考）　　
　　生產環?？刹凉P、水性筆、中性筆及普通圓珠筆等均可針對不同消費者，設計生產高、中、低檔不同品質、不同顏色、價位的筆型，其成本效益也各不相同。圓珠筆類一般都是由筆桿和筆芯兩部分構成。目前塑料筆桿根據款式、材料不同，采購成本一般在0.1-0.2元左右一支。筆芯一般是由筆尖、油墨及管件三部分組成。按目前市場行情概算，普通圓珠筆芯生產成本2-4分錢左右一支，普通水性筆芯生產成本 5-8分錢左右一支，中性筆芯生產成本5-8分錢左右一支（采用普通筆頭）或0.10-0.15元左右一支（采用高級筆頭），環?？刹凉P芯成本0.18-0.22元左右一支（銅芯管）或0.14-0.17元左右一支（鋁芯管）。上述筆芯及成品筆成本核算中均含油墨（墨水）、筆尖。
　　如果每天生產1萬支，每月按照25天計算，年產量就是300萬支。如果普通圓珠筆、水性筆采用0.13元左右一支的塑料筆桿，環保可擦筆、中性筆采用0.16元左右一支的塑料筆桿，在實際生產時，可根據市場需求同時生產環?？刹凉P、中性筆、水性筆、圓珠筆等多種筆，將會取得更好的效益。

年收益概算表

 [說明]： 以上筆桿、管件、筆尖等制筆零配件及原材料，我公司可提供供應廠家或在接產時代購部分原材料。因各地經濟發展不平衡，全國各地購買的原材料、零配件、工人工資及各種費用會有所不同，所以實際經濟效益也會有所不同，接產客戶可以結合當地市場情況核算經濟效益。本成本核算及經濟效益分析僅供參考。

火爆制筆致富項目4制筆機
　多功能制筆設備配制及投資預算
　  我公司生產銷售的多功能制筆設備，在繼承傳統制筆工藝精華的同時，克服了傳統制筆設備生產品種單一、投資大等不足之處，既可生產可擦圓珠筆、可擦中性筆、可擦水性筆，又可生產圓珠筆、中性筆、中油筆、水性筆、簽字筆等多種筆產品，一機多用，生產工藝與眾不同，具有獨特的技術優勢。該設備經國家權威部門檢測合格。并已取得多項國家專利。
　  該設備可生產的筆類產品眾多，并且投資小、成本低，特別適合中小投資者接產。投資一套多功能制筆設備可根據市場需求同時生產多種筆產品。比購置產品單一的傳統制筆設備市場競爭力更強，經濟上更合算，可使投資風險降到最低。
　多功能全自動制筆設備現有兩個型號：

全自動制筆機300型、全自動制筆機200型、無極調速離心機等設備以自動裝配為主，生產成本低，產量能大能小，接產后能很快形成生產規模，發揮規模效益；

[說   明]：
①上述設備年產量為設計生產能力，實際生產時，不同筆型的產量會有所不同，接產者應以銷定產，根據自己的具體情況確定產量。
②一般來說，產銷量越大，原材料及產品占用流動資金就大，反之，銷售量小，流動資金占用就少。接產方可根據自己的經濟承受能力控制生產規模（可大可小），調節周轉資金（可多可少）。如選購200型設備，流動資金有3千元即可起步。

火爆制筆致富項目5營銷方案

選購200、300型設備則可建一家規模型筆廠(或家庭式)。營銷建議：
小型筆廠或規模型筆廠
    利用本地市文具批發商、文具批發市場按出廠價批量銷售。每個文具批發商或文具批發市場都有相對穩定的分銷商或零售商，通過送貨上門、滾動結算等方式進入文具批發市場是快速打開筆產品市場的基本途徑。
    發揮地域優勢，充分利用本地市文具零售網點（商場、小百貨、文具店等），送貨上門，批量直銷。
    在基本占領周邊市場、生產能力充裕的基礎上，可通過報刊雜志、廣播電視、計算機網絡等媒體發布產品招商廣告，面向全國招聘經銷商、代理商，建立自己的銷售網絡。
    積極參加各地舉辦的文具展銷會、博覽會（北京、上海、大連、青島、濟南、鄭州、武漢、西安、寧波、溫州每年都要舉辦文化用品展銷會、博覽會），尋求國內外經銷代理商、外貿出口商。
前 店 后 廠
    對選購200型設備的客戶，因生產用房、用電、用人都很少，城鎮客戶可以自建文具銷售店，自產自銷，即前店后廠的營銷模式。文具店應交通方便，最好能緊臨文化用品市場或商貿中心。文具店可以批零兼營，除銷售自產的筆產品外，還可以兼營其它文具產品、學生用品，使其發揮最大的經濟效益。
工廠+連鎖店
    對選購200、300型設備的客戶，產銷量較大，僅靠一個文具店自產自銷則不能滿足生產需要。采取“工廠+連鎖店”營銷模式，即一個工廠生產多家文具連鎖店銷售模式，則可根據產量大小建多家文具連鎖店銷售。文具連鎖店可以直營，也可以自建樣板店（總店），其它連鎖店可以采取合資、合作、招商加盟等方式建立。文具連鎖店可以批零兼營，除銷售自產的筆產品外，還可以兼營其它文具產品、學生用品，使其發揮最大的經濟效益。
※上述幾種營銷模式，客戶應結合自己的實際情況選用，可以單獨使用，也可以結合使用。

火爆制筆致富項目6接產方式及售后服務

1、 接產方詳細閱讀本項目生產可行性分析報告，全面了解本項目的性能特點、市場前景及實施可行性。

2、 接產方若認同本公司設備、技術，有意接產，則甲乙雙方簽訂設備、技術合同。

3、 對選購設備的客戶我公司派專業技術人員指導安裝調試設備，培訓技術，實施交鑰匙工程，確保接產一家成功一家。

4、 接產方免費享受我公司專業技術人員長期技術咨詢服務的權力，后期服務有保障。

5、 提供銷售渠道，如何建立銷售網絡。

6、 全方位長期服務，在制筆、銷售工作中遇到任何問題，本公司幫助解決。同時免費提供：兩本300多頁制筆資料，第一本內容有:制筆簡史,制筆標準,制筆檢測,制筆常識,銷售常識,外貿銷售常識,墨水常識,筆頭常識,尾油常識,創業秘籍等。其內容不斷更新.第二本內容有：提供生產所需的原材料采購地址及聯系方式等，如：進口中性墨水、各款筆尖、油管＋連接件＋膠帽、尾油、筆袋、成套筆盒箱等，質優價廉。（每支中性筆芯成本3-8分)。這些資料她能給您提供一個生產銷售的最佳路徑。

7、設備售后保修1年，終身服務，代辦設備托運。
提醒廣大客戶：

在生產運作時，材料訂購要根據生產情況訂購，筆桿款式要根據流行款式訂購，筆袋、筆盒等包裝訂做要根據市場情況訂做，但量要少或具情況而訂。

滬康離心機實驗儀器——服務熱線：0393-4498938        13939373285