第一，在客戶有銑床需求時，我們要詢問客戶的具體使用要求，包括加工件的材質，工件的大小，加工最大高度、對系統的要求。主軸轉速的多少、電機功率、包括對其它配件的選用等都很重要。

         第二，還要看用戶的實際經濟情況，假如用戶是個人使用，只加工單一的產品，我們要考慮為他設計適合他的機床，機床型號要根據工件大小來定，機床配置達到工件要求，機床重量在滿足工件承載量同時，能輕則輕，因為重量是價格的主要部分，配置也要以經濟實用為主。反之，企業用戶，由于某種特定的原因，相對應加工產品都屬于高端的配套產品，對加工設備是有高要求的，包括對機床的品牌、配置、價格都要求高端，我們都要考慮到，適合自己的永遠是最好的！

         第三，要說的是我們在面對客戶時，一定要掌握客戶的實際需求，才可以進一步為專業設計方案，知已知彼，方能百戰百勝。在這里我不是說用世俗的眼光來看人，關鍵針是要從用戶實際角度，方可以達到理想效果?？傮w一句話：“為客戶量體定做，做用戶買得起的好機床”是阜城縣恒偉機械的公司理念。