我這里說的銷售，是一個非常廣義的概念，它包括的東西非常多面：你要學習如何提練你的產品的核心賣點，你要讓客戶了解產品的價值，你要學會發掘你的客戶最有效的方式，你要學會通過最有效的方式把你的產品、或服務向你的客戶進行準確的介紹及最終的成交......

     有一個大學同學，在一個單位上班，工作挺輕松和“無聊”的，常聽到她說，好想在淘寶上開個小店呀，慢慢賺點錢然后再做大。但幾個月過去了，甚至幾年過去了，都沒見她有什么動靜。問她為什么還沒有行動？答曰：找不到合適的產品！沒有進貨渠道！沒有考察好市場！

     非常奇怪的思維！

     難道：找到好的產品就代表你有客戶了嗎？找到好的進貨渠道客戶就知道你了嗎？考察了市場就代表你能賣得出去嗎？

     而且：好的產品和進貨渠道是靠等來的嗎？是靠異想天開得來的嗎？ 巨大的市場是考察就可以得到的嗎？

     正確的做法：假設你已經看好了一種產品，看到了它的行業前景，就盡量把店開起來，把產品擺上去，把宣傳做起來，然后留心那些同行業的人在怎么做，花點心思看別人是通過何種手段進行店鋪宣傳的，然后你完全可以效仿其道。不怕沒市場，只怕你不去操作市場。

     如果你的銷售得當的話，好的渠道會追著你來！

     家電清洗這個行業符合國家節能減排的方向，也和現代人最關心的健康問題掛鉤，可能這點消費者想不到，我們要做的是什么？我們就是讓消費者意識到這個問題，讓他們對家電清洗有所了解，把它當成一件事來看待。

     例如：家里3-5年不洗的空調，即使產生了難聞的氣味，使家里的人受到“空調病”的侵襲，他們也不一定會想到去找人清洗，或者想個簡單的辦法自己去清洗就能讓家人享受清新的空氣；為什么？因為消費者目前不一定有這個意識，需要有人去提點，如果，自己動手清洗家里的空調成為了一種習慣... ...

      這樣的例子舉不勝舉，拿日常生活中的例子來講：比如水杯、咖啡機、飲水機、電水壺、開水煲長時間使用產生的水垢；比如油煙機渦輪里厚厚的油污讓發動機都運轉吃力，不但耗電增加還成為廚房的健康殺手；比如冰箱里的異味其實是細菌在作怪，給我們的健康埋下了隱患；太陽能使用1年以后，真空管的水垢厚的驚人，這些問題是不是人們在日常生活中的煩惱呢？我們要做的是什么？我們要做的就是解決他人的煩惱！

     油煙侵入呼吸道，油煙的主要成分丙烯醛，可引起慢性咽炎、鼻炎、氣管炎等呼吸道疾病。油煙對女性皮膚的傷害更大，油煙顆粒附著在女性皮膚上，造成毛細孔阻塞，加速女性皮膚組織老化，導致肌膚變粗糙、出現皺紋、黑色素增多并轉變成色斑。平時的化妝和美容并不能從根本上解決皮膚所受到的侵害，治標不治本。只有從廚房油煙的產生階段來根治油煙污染，才能徹底地保護家庭女性的呼吸和皮膚不受傷害。

     走出了第一步，也是在為自己未來的發展在鋪路，假設你在幫人做空調清洗，效果明顯，讓他們看到久不清洗的危害，消費者是否會對您所使用的產品感興趣，一個3-5年都沒有清洗的家庭，有沒有可能每年花幾十元錢，自己買產品對自己的空調做定期清洗，這個會不會像洗手液一樣成為生活中的一個習慣？

    走出了第一步，也是為自己搭建了一個平臺，為自己鋪了一條長期發展的路，自己的定位也會越來越高！

     還在猶豫不決，不敢踏出第一步的朋友，公司一系列的成功案例，市場方案必將助你成功--公司的重點！

操作建議:

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。

(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。

2、方案二:小區銷售方案

在您所在的區域選擇一些中高檔小區,利用周末在小區做現場促銷活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區區域代理商,擁有該地區我司產品的唯一銷售權。

4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區域內發展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

格科品牌家電清洗產品系列，過硬的研發、生產技術及綠色、環保、健康生活理念，產品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對的競爭優勢！

格科家電清潔用品，大市場，好產品。全國隆重招商中，誠招空白地區經銷商、代理商，提供OEM貼牌合作。

格科廠家主要客戶包括：

①家電生產商：TCL、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家客戶。

②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。

合作方式：

格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產品銷售+清洗服務操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按產品、按區域靈活授權。并提供完善的區域保護以及售后支持。歡迎來電咨詢……

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