服裝外拍的形象價值的講究視覺沖擊力。長期以來，許多攝影師都認為這屬于技術范疇而不是屬于藝術范疇。然而，筆者在近幾年的拍攝中越來越感覺到，視覺最不喜歡的東西，是那些靜止不變的或者是那些不斷重復的形象。所謂熟視無睹也就是這個道理。只有當視覺面對一個陌生的對象時，才會睜大自己的眼睛。人的視覺具有求新納異的傾向，這就要求攝影者如想使自己拍攝的照片具有吸引力，就不能滿足于拍攝人們普遍看得見的內容與形式，而應著力于把人們普遍看不見的內容與形式變成看得見的。

服裝外拍屬于視覺范疇，它向大眾傳播服裝信息主要是通過視覺形象。圖片的標題與文字說明相對處于從屬地位。買家選擇產品圖片時，首先也是選擇圖片的形象。因為人們接受服裝攝影是從接受圖片形象開始的，進而才會去閱讀其文字說明。一幅模特照片如果本身沒有視覺吸引力，則很少會有買家繼續去看其文字說明了。當然，猶如對任何事物的判斷有多面性，具有強烈視覺沖擊力或吸引力的照片未必都是好照片，但好的模特照片則必須具有較強的視覺沖擊力或吸引力。

人的視覺是一種主動性很強的視覺形式，具有強烈的選擇性。人們常說的“視而不見”一詞，就說明納入視覺范圍的東西仍可“不見”，“沒看到”，這就是視覺的選擇性。它只看到吸引它的對象，也就是對它有較強刺激力、沖擊力的對象。從服裝攝影的角度來看，什么樣的對象會對買家的視覺產生較強的刺激、具有沖擊力或吸引力呢？內容與形式均是獨一無二的產品圖片，毫無疑問是最受買家歡迎的；僅僅“形式”（即照片的畫面效果）是獨一無二的產品圖片，也會吸引買家的眼球；而僅僅是“內容”獨一無二的產品圖片則是第三等的，因其照片本身的畫面效果對買家來說“熟視無睹”。服裝攝影者應想方設法拍出讓買家有“第一次看到”而產生新鮮的感覺。