此類代理商的主要特點是總想讓廠家包辦一切，如：幫我免費鋪貨、幫我免費裝修、幫我免費培訓、幫我做廣告、幫我報銷這.那……。

點評：不付出哪有回報，廠家需要的是可以合作更好打開當地市場的人，而不是一個坐享其成的守店員。

第二種：觀望型

此類代理商的主要特點是喜歡觀望，10年前的時候，凈水器剛起步，先觀望著吧;等到3年前市場發展了，競爭變大了，于是繼續觀望;等到今天好多成功的加盟商都生意紅火的時候，又猶豫了，我現在做還能趕得上別人么?于是繼續觀望，永遠沒有下文。

點評：成功往往屬于那些敢于冒險嘗試抓住機遇的人。保持觀望狀態的人永遠沒有結果。

第三種：停止學習型

此類代理商的主要特點是滿足于自己現有的知識和能力，而停止學習新的東西，總以為自己縱橫商場多年，已經非常老練，不需要學習，廠家找這樣的代理商或許前2年還能發展不錯，但是恐怕過不了3年就會被那些積極進取的競爭對手給超越。

點評：在這個科技和經濟各方面發展飛速的時代，只有不斷學習新東西，緊跟時代的步伐才能立于長久不敗之地。

第四種：單干型

此類代理商主要表現為沒有合作意識，缺乏與廠家的交流，雖然很多代理商與廠家相隔千里之外，但是這并不影響信息的傳遞和交流，其實定期的與廠家交流市場情況是很有必要的，如代理商在當地發現消費者熱衷于選擇體積小的凈水器，那么就可以聯系廠家把盡量研發體積更小的凈水器，那么必然會對日后的銷售起到促進作用。

點評：信息的溝通至關重要，21世紀就是信息的時代，把握了信息就把握了機會。

第五種：意志薄弱型

此類型的代理商主要表現為意志力薄弱，一遇到瓶頸就想著放棄或換品牌，不從自身找原因，不找對方法搏一搏怎么知道能不能說好。