凈水器行業是有核心技術的，表現在濾芯方面。早之前中國凈水器行業未能突破核心技術，難以引領行業發展潮流，掌握行業話語權。技術是制約中國凈水器品牌發展的原因之一，而凈水器行業的核心技術，主要是濾芯的穩定、精確技術，其次是防污問題。據家用凈水器業內人士透露，國外品牌因具備核心技術，所以能夠先后掌控中國市場的話語權。從無到有，國產品牌開始迅速發展，在技術上取得了絕大的突破，如凈之泉凈水器研發了中國第一臺直飲機、泉露聯合華中科技大學研發的“泉芯”技術、美的的“一體濾芯”技術、立升的“毛細血管”超濾膜技術等都已經是凈水行業領先技術。

品牌化進程將加快

經歷了發展初期的市場不景氣的凈水器行業，如今已經進入品牌時代。進入本世紀以來，中國凈水器市場可以說發生了深刻的變化。用充滿個性化的產品，品牌操作思路，中國凈水器市場大有可為。打造行業品牌的機會稍縱即逝。目前國內凈水器品牌雖然眾多，但在國內凈水器市場還沒有哪一家企業占據10%的市場份額。大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。但是值得注意的是今年來家用凈水器十大品牌占據了市場超過百分之八十的市場份額，而且隨著時間的推移，預計這些品牌的市場占有率將進一步加大。

產品將更加專業化

在產品同質化日益嚴重的當下，很多行業人士認識到了專業化的重要性。“專心、專注、專業，才能做好凈水器產品。專業化的定位，有利于我們從原材料、產品研發設計等各方面，保證產品的高品質與高價位。專業化，是我們的成功之道。”某品牌凈水器總經理舉例說，比如產品外觀，一些人性化、讓人感覺更舒適的設計，只有專業、專注于此道的廠家，才能將產品越做越好。目前在珠三角、長三角等產區，很多企業都在專業化的道路上前進。目前國內消費者對凈水器產品的需求，已經不僅僅滿足于其使用功能，更注重產品滿足心理需求的功能。“這種專業化的道路上，我們還有很多需要學習的東西，尤其是產品設計的靈魂。年輕、時尚、活力，是我們凈之泉凈水器的追求。”某品牌凈水器總經理說到。專業化，是凈水器行業未來的趨勢之一。

賣場加速整合終端銷售資源

凈水器行業終端營銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個企業、商家都會面對的問題。“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”凈水器行業，廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業賣場在終端迅速崛起。如華邁凈水器在加大專賣店建設的同時，還提出了靈活的社區實體體驗店模式，增加用戶體驗;有人說，品味是在細節中體現出來的。沒有細節，就無所謂品味。企業的終端服務也是這個道理。只有注重細節，才能贏得消費者。在細節方面，華邁凈水器在終端推出“365+24”和五星標準服務。其中，五星服務推出以來，受到廣大客戶和消費者的歡迎，如安裝工人戴手套、鞋套，安裝后用毛巾清理現場，保持安裝后的整潔。實踐證明，通過注重細節的服務，該品牌在消費者當中的口碑效應很好，經銷商也很歡迎廠家的該項舉措。