家電清洗怎么加盟，加盟格科有什么支持
家電市場很普及,家電競爭越來越激烈了,消費者越來越難捉摸了,那么小家電的促銷活動該如何創新,從而抓住消費者“變心的翅膀“呢？不妨問自已七個問題：
1． 能不能滿足消費者的需求？
很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么,而僅僅從成本或處理庫存考慮,因此經常有很多廠家的贈品是雞肋,“食之無肉,棄之可惜”。能不能主動深入到消費者當中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結果跑遍整個市場都沒買到,愁眉莫展,找廠家的促銷小姐,一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。廠家能不能搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動,讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩,由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進銷售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶資料。
2． 能不能促使消費者“喜新棄舊”？
消費者已在使用該類別產品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開展一個題為“我就是喜新厭舊”的活動,進行以舊換新呢？一般來說,消費者的心理是家里既然買了,就不要再去買,既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠家以舊換新,就會讓消費者感覺劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價格買了一臺新的”。這樣比“特價”的效果肯定要好些,因為那只是用便宜的價格去買一個多余的東西。
3． 能不能促使消費者愛屋及烏？
如果消費者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品牌具有忠誠度,除了有過硬的品質并做好售后服務外,能不能向化妝品或服裝學習,采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電,那么是不是可以發一個貴賓卡,當消費者在購買同一品牌的其它產品時,能享受優惠或超值服務呢？
4． 能不能與產品的利益點相結合？
前文提到的海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌,因為消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關注產品的利益點呢？舉個例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習慣,豆漿機能不能搞個“為先生準備一份好早餐”的活動,評選”關心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆漿機的利益點“提供新鮮,衛生,營養的早餐”結合起來。
5． 能不能與時俱進？
時代在進步,時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題,高血脂,高血壓是男性健康的焦點,那么生產廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動呢？
6． 有不有感情的含量,能不能最大限度地淡化商業氣味？
比如,冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠家合作,開展諸如“冬天,請愛護你的手――買電飯鍋送護手霜”的活動？因為冬天清洗廚具,肯定會損害皮膚,這樣的活動就顯得很人性化。
7：有沒有關注生活家居健康的相關產品？
相對成功的家電賣場不乏贈送或者附加的專業產品來做,比如我公司格科家電清洗產品：冰箱除味；飲水機,太陽能水垢處理劑；油煙機,廚房電器等油污處理產品；空調,洗衣機等清洗消毒殺菌產品應用,這類產品找GEKE品牌即可。多年的市場操作經驗。
所謂創新,就是“舊元素,新組合”。只要你用心地去組合促銷活動的各個要素,一定會有意想不到的收獲等著你,你會發現小家電雖“小”,但促銷活動“大”有可為。
隨著小家電市場競爭的日益激烈和產品技術的同質化,眾商家把競爭重心轉移到終端銷售已是必然趨勢,如何擴大市場份額,搶占終端成為了我們的當務之急。在與業內朋友的溝通和交流中,我們共同探討出小家電在終端市場銷售的制勝法寶。
蘇寧案例
經過廣州格科公司和廣州合作伙伴——廣州昶泰公司努力,格科系列產品全面進駐蘇寧華南區域門店,當前已經上柜的門店為：蘇寧天河店,蘇寧正佳店,蘇寧天河店,蘇寧洛溪店,蘇寧新市店,蘇寧區莊店,蘇寧環市東店。其中蘇寧天河店就是蘇寧華南旗艦店,上柜當天銷售良好,有需要購買的客戶可以直接到以上蘇寧門購買。
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在全國家電清洗投資浪潮中,合作伙伴一致看好的格科家電清洗服務平臺,全面進駐華南蘇寧門店--廣州蘇寧,與格力指定售后服
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“精品空調,格力創造”。對于每一位消費者來說,格力空調的這句話被提升的“名言”已經深深地印在了每一個人的心中。不錯
,過硬的產品質量,獨特的營銷格局以及優質的售后服務成就了今天的格力市場。在空調服務工作中,客戶需要全面的清洗消毒的呼聲
一直高漲,這也促使空調服務商長期關注家電清洗。
廣東商人勇于競爭,精于商戰 ,勇于開拓,喜歡做新的生意。因為新才沒有競爭,沒有對手,才可賺取壟斷利潤。在廣東商人的
意識中,機不可失,時不我待的觀念特別強。他們東奔西跑,要把每一分鐘都變成效益。他們雖然比一般人是累了些,但是每一分鐘都
變成金錢也活得踏實。由于對時間特別看重,因此,他們辦事節奏快,效率高,許多商機往往被他們搶先一步占領。---這是廣東商人
的過人之處,這樣的先人一步的戰略眼光和行動節奏對于家電清洗這個呼之欲出,新興朝陽行業的市場搶占有著重要的意義！
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