作為全年最長的假期——暑期，對暑假輔導班的需求量是很大的，也是各大輔導機構的招生旺季。那么面對諸多的輔導機構，要如何搶占暑期招生的先機，贏得頭籌，那么這些招生小技巧必須做好所有的工作準備就緒，迎接我們的招生的旺季。

 

了解了輔導培訓市場的趨勢，那我們該如何找到應對策略，搶占暑期市場先機呢？

 

1. 定策略

暑假一開始，就要思考這個暑假我是做低價班還是常規招生。注意，如果做低價招生一定要考慮現在學校的發展階段。比如我們知道的北京有一個品牌不錯的機構盲目跟進大機構的五十元班，很后招了很多學生但因為沒有足夠的教師資源，導致家長投訴，影響了學校口碑傳播。所以，如果你想做低價招生，一定要根據現階段發展情況制定招生策略，全面評估教室資源、教師資源、教學質量等。

 

2.定流程

確定好了招生手段，接下來就需要制定詳細的流程。比如，宣傳單什么時候出來，什么時候進行教室裝飾，什么時候完成老師培訓，什么時候發放傳單等等。要把招生工作的流程詳細梳理出來，這樣能夠提高我們的招生效率。

 

3.定人財

什么叫定人、定財呢？很簡單，就是什么事情要誰來負責，誰花多少錢，什么事情花多少錢，這樣能保證我們嚴格控制成本，開源節流，爭取花很少的錢辦更大的事。

 

我們只有把流程、負責人、具體目標、具體的成本都定好之后，才能打有準備之仗。

 

可以說，如果暑假招生做得好，將直接決定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果很大化呢？你需要全面了解市場的趨勢，根據外部環境的變化選擇適合自己的招生手段，并把工作做到極致，這樣才能在暑假打一個漂亮的勝仗！

 

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