企業(yè)網(wǎng)站推廣_張有為對(duì)B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值的深層次分析

B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值的深層次分析

    自從推出三無(wú)草根網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三劍客模式（簡(jiǎn)稱草根三劍客B2B+BLOG+SNS或簡(jiǎn)寫(xiě)為BBS）后，反響熱烈，很多熱心網(wǎng)友不斷在QQ(426399790)和MSN(shalhj@live.cn)上與我交流，討論的重點(diǎn)在B2B免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)和信息發(fā)布的數(shù)量上，首先可以肯定的是它在搜索引擎上的效果是非常驚人和出人意料的好。 

    在我用此方法培訓(xùn)過(guò)的20多家中小企業(yè)里和草根網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社區(qū)里的部分網(wǎng)友，都在不同程度上得到了這種B2B推廣的收獲，有些小企業(yè)和業(yè)務(wù)員用了我的網(wǎng)站網(wǎng)店一鍵推廣輔助軟件后，更是如虎添翼般地在百度、谷歌搜索引擎的關(guān)鍵詞的搜索排名上取得了意想不到的效果。雖然注冊(cè)了60個(gè)以上的B2B免費(fèi)會(huì)員，但每天只需10分鐘就基本上完成了這些B2B網(wǎng)站的更新維護(hù)，然后可以騰出大量的時(shí)間做博客（BLOG）和社區(qū)（SNS）的推廣。

    在博客（BLOG）和社區(qū)（SNS）里如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？在草根網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社區(qū)里已有熱心網(wǎng)友作了大量的歸納和提煉，這些方法都被證明是非常行之有效的，也是各路博客、社區(qū)高手寫(xiě)出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)心得，這里不作闡述了。

    回到本文主題，對(duì)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站和注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員推廣進(jìn)行一些分析，希望對(duì)你有所幫助和啟發(fā)：

    一、就我所知，現(xiàn)在已有B2B電子商務(wù)網(wǎng)站已達(dá)到了5100多家，當(dāng)然阿里巴巴永遠(yuǎn)是排在第一位的，這么大的一個(gè)市場(chǎng)資源，你能隨意放棄嗎？回答：絕對(duì)不能。但是如何做好、利用好這些平臺(tái)是一個(gè)大問(wèn)題？

    在企博網(wǎng)的博客里，我發(fā)過(guò)一篇文章“B2B+BLOG+SNS，你認(rèn)同這樣的草根三劍客模式嗎？”，同時(shí)也把它發(fā)到了昝輝主持的社區(qū)。昝輝先生是國(guó)內(nèi)資深的SEO實(shí)戰(zhàn)派專家，其名氣之大可能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界無(wú)人不曉，最近剛出了《網(wǎng)強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼》一書(shū)，好像已連續(xù)四次再版印刷了。他對(duì)我的這篇博文也在社區(qū)里作了推薦分享，并評(píng)價(jià)“不錯(cuò)的提煉”。

    平心而論，誰(shuí)也不可能真的去注冊(cè)5100個(gè)B2B免費(fèi)會(huì)員，但經(jīng)過(guò)分析比較和實(shí)際操作后，我們一定會(huì)取得一些共識(shí)，尤其是很多研究電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的網(wǎng)站（如艾瑞集團(tuán)），每周都在測(cè)試、分析排名前60位的B2B網(wǎng)站，并不斷更新出新的前60位B2B網(wǎng)站的排名次序。

    之所以提出要做60個(gè)以上的B2B免費(fèi)會(huì)員，其依據(jù)也在這里，至少排名前60位的網(wǎng)站在人氣流量、搜索引擎友好、展示風(fēng)格、操控性能等諸多方面比其他網(wǎng)站出色。當(dāng)然，這60個(gè)網(wǎng)站不可能與你的企業(yè)或產(chǎn)品全部吻合，最多可能有40個(gè)B2B網(wǎng)站（主要是綜合類的）可以直接拿來(lái)用，其余還有20多個(gè)網(wǎng)站是沒(méi)有在排名里的綜合、垂直行業(yè)網(wǎng)站，在跟我學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二課里我已經(jīng)列出了100多個(gè)這樣的2B網(wǎng)站，這些網(wǎng)站雖然不在前60位排名之列，但它們對(duì)搜索引擎友好，只要有這一特性就足夠了。

    二、很多很多小企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文員都不擅長(zhǎng)寫(xiě)軟文，所以做B2B免費(fèi)會(huì)員發(fā)布更新供求信息是最好的選擇。

    我也一直很納悶，為數(shù)極大的受過(guò)高等教育的大學(xué)生在寫(xiě)作方面的能力不敢恭維，讓他（她）們寫(xiě)個(gè)商務(wù)傳真也是一件難以上青天的事。就拿我公司來(lái)說(shuō)，在逼著年輕人寫(xiě)東西的過(guò)程中，在最后發(fā)給客戶的時(shí)候，一定要讓我過(guò)目后，有時(shí)還要作一些修改后才能發(fā)出。否則，可能要鬧笑話出大事。

    我公司周邊很多的小企業(yè)老板派人到我這里培訓(xùn)、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中有不少是大學(xué)畢業(yè)生。在1~3個(gè)月的培訓(xùn)期間，我發(fā)現(xiàn)這一情況很普遍也很嚴(yán)重。因此，結(jié)合小企業(yè)的現(xiàn)狀和學(xué)員的本身問(wèn)題，就將B2B免費(fèi)會(huì)員的操作放在重中之重，產(chǎn)品供求信息的寫(xiě)作與撰稿，在很大程度上不需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員自己動(dòng)腦子，只要按企業(yè)官網(wǎng)上的內(nèi)容復(fù)制、粘貼就可以了，而這些作業(yè)流程也不需要大學(xué)文憑的人來(lái)做，其原因已在博文“大學(xué)生就業(yè)，讓我非說(shuō)不可的話！”中闡述了。

    因此，做大量的B2B免費(fèi)會(huì)員，每天堅(jiān)持去更新維護(hù)，最慢3~6月后奇跡就開(kāi)始發(fā)生了，咨詢與推銷電話不斷，小老板們就越來(lái)越起勁了，為什么？初高中學(xué)歷、來(lái)自外地農(nóng)村，工資要求不高，十分珍惜現(xiàn)在的辦公室工作，也算是小企業(yè)里的白領(lǐng)了。這種雙贏的雇傭關(guān)系在小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里是十分寶貴的，也實(shí)現(xiàn)了小企業(yè)和諧社會(huì)的氛圍。這也是我草根三劍客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式大受歡迎的重要原因。

    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是把一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法重復(fù)去做，這也是阿里十大網(wǎng)商在創(chuàng)業(yè)初期最常用的做法。

    在這個(gè)做法里，最重要最根本的方法就是大量的使用B2B免費(fèi)會(huì)員這種單一策略，必須強(qiáng)調(diào)的是沒(méi)有一個(gè)所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，“解決方案”這個(gè)詞無(wú)任聽(tīng)上去還是看上去都是空洞的，只能讓人感到一種宗教式的神秘，反過(guò)來(lái)就證明了那么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站上的東西，就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)是太簡(jiǎn)單了，一點(diǎn)就破，說(shuō)明白了就賣不出高價(jià)了。當(dāng)然，我也承認(rèn)確實(shí)有些關(guān)鍵點(diǎn)不說(shuō)出來(lái)是很難想到的，一說(shuō)出來(lái)誰(shuí)都明白，而且效果極其顯著。

    請(qǐng)?jiān)彛M管我已經(jīng)講了那么多了，實(shí)際上也是有所保留的。但就我的“笨和土”的方法本質(zhì)而言，你已經(jīng)全部知道了，下面就要看你在具體操作的時(shí)候能否有創(chuàng)造性的、靈感性的Idea出來(lái)，這才是真正的關(guān)鍵。但有一點(diǎn)可以告訴大家，越是做得多、注冊(cè)的多，創(chuàng)造性的、靈感性的Idea就會(huì)自然而然地從你的腦海涌現(xiàn)出來(lái)。實(shí)際上這是一個(gè)非常享受、非常激情的過(guò)程，我就是越做越有靈感，所以一直做到了260個(gè)免費(fèi)會(huì)員，而且沒(méi)有感到枯燥和無(wú)聊。

    四、把B2B免費(fèi)會(huì)員玩到精通，使用到極致，你就成功了。

    這個(gè)觀點(diǎn)是昝輝先生在書(shū)上寫(xiě)到的，也是我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多年奉行的座右銘，“最重要的是堅(jiān)持不懈，幾個(gè)星期幾個(gè)月都是不夠的，應(yīng)該以年為計(jì)算單位。”而我已經(jīng)不想、也不能那么講了，現(xiàn)在年輕人的浮躁和持久力是經(jīng)不起考驗(yàn)的。

    所謂用到極致就是創(chuàng)造性的、靈感性的Idea就會(huì)自然而然地從你的腦海涌現(xiàn)出來(lái)。以我的經(jīng)驗(yàn)，短一點(diǎn)快一點(diǎn)在2~3個(gè)月，最長(zhǎng)也就是6個(gè)月的時(shí)間。因此，這個(gè)不花錢但費(fèi)時(shí)費(fèi)力的做法是值得草根企業(yè)去用一下的，用到極致就成功了。

    五、當(dāng)你達(dá)到了極致的境界了，一定有辦法解決費(fèi)時(shí)費(fèi)力的問(wèn)題，以及與草根三劍客模式的配套問(wèn)題。

    近2 ~3年幫助解決了不少中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題，培訓(xùn)了一大批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文員，但確實(shí)有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著我，很多時(shí)候做博客、社區(qū)推廣也需要大量的時(shí)間和精力，而小企業(yè)受資金所限不可能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上再招人了。

    而草根三劍客模式是幾年摸索實(shí)踐，積累起來(lái)的成熟東西，三劍客不能永遠(yuǎn)只用B2B一劍，而每天的工作時(shí)間只有8小時(shí)。因此經(jīng)過(guò)這2年的不斷研發(fā)與修改，做成了網(wǎng)站網(wǎng)店一鍵推廣小工具，可以讓它用10分鐘來(lái)完成你每天4~5小時(shí)的人工勞動(dòng)，騰出時(shí)間來(lái)做另外兩劍（博客與社區(qū)推廣）的事情。

    最后要總結(jié)一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是“一招鮮吃遍天”那么簡(jiǎn)單的事情，否則做企業(yè)做市場(chǎng)也就太容易了，B2B免費(fèi)會(huì)員是20多種方法中最容易上手，見(jiàn)效較快的一種方法，而且對(duì)三無(wú)草根類（沒(méi)錢、沒(méi)人脈、沒(méi)資源）的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是性價(jià)比相對(duì)較高的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法。