東莞東城高鐵站飲料食品綜合24小時自助售貨機免費投放

自90年代末期自動售貨機進人中國市場，如：在機場、地鐵、車站、商場、公園等客流較大的場所，現在的幾乎可以隨處可見自動售貨機的身影。但是由于國內的自動售貨機行業晚起步，發展快，在此過程中存在很多不利因素，阻礙行業的發展。如自動售貨機在點位選擇方面有很多因素需要考慮。

寫字樓的人流量大，而且消費能力也大，然而有的周圍卻沒有便利店和超市。自動售貨機的存在，使人們可以隨時買到想要的飲料、零食和水果。對于白領上班族來說，加班是常有的事。許多人經常加班到深夜10點，這個時候往往饑腸轆轆，需要補充一定能量。即便有便利店，也早已打烊。但自動售貨機屬于24小時營業，能夠滿足加班汪的需求。

學校主要以中學和大學為主，學生數量多，且比較容易接受新鮮事物，宿舍樓、教學樓、操場、食堂等都是可投放的場所。學生都比較懶，不愿意為了買些飲料零食而跑去超市，晚自習后、課間或運動過后，他們很愿意選擇就近的售貨機購買吃的。

醫院是個特殊的場所，人流量特別大，里面基本上也沒有超市，可以在大廳放臺自動售貨機，銷售飲料、零食、水果、快餐。

工廠封閉性較強，位置一般也比較偏，周邊很少有商店，在工廠里面開家超市不劃算，導致工人的消費需求很難得到滿足。若將自動售貨機放在工廠餐廳門口、車間門口或者人流量大的路邊，恰恰能夠滿足工人的需求。

車站、加油站、公路服務區人口密度大，且商品價格高，所以在車站候車區有很多人選擇先購買一些零食飲料等帶上車。

景點范圍大，設置多個自動售貨機在景區里面會方便游客購買飲料和小食品的需求，同時可以增加景區的智能設備。

東城街道是廣東省東莞市主城區四個街道之一，位于廣東省東莞市中部，珠江口東岸，東江下游的珠江三角洲。地理坐標為東經113°31′-114°15′，北緯22°39′-23°09′。北依廣州，南望深圳，地理位置優越。轄區面積約110平方公里，總人口近50萬，其中常住人口約20萬（戶籍人口8萬多），外來人口約30萬。
街道內道路縱橫交錯，交通網絡四通八達。東城街道積極推動城市轉型升級，努力建設新型工業示范區、商貿服務中心區、生態人居休閑區、現代文明樣板區、和諧富裕先導區，成為東莞城鎮圈中最具實力和活力的聚富寶地、創業熱土、宜居城市之一。   在此基礎上，2009開始全面實施“東擴、南接、北拓、中優”城市發展戰略，啟動20項重點工程項目，總投資預計超過140億元。
全區經認定的科技型企業超過300家，其中國家高新技術企業15家、省民營科技企業72家、市民營科技企業167家。有國家認可委認定的實驗室4個，省級工程研究開發中心2個，市級工程研究開發中心6個，市級技術中心3個，省級技術中心1個，市專利培育企業20家，市專利試點企業10家。
截至2015年末，東城共有公民辦中小學及幼兒園79所，三級甲等醫院1所、寫字樓、影院若干。

現在投咨自動售貨機的人很多的，想經營好自動售貨機對于一個新手來說總是有些不知所措。先考慮的應該是選購什么商品，怎么去管理商品的技巧是一個問題。什么商品賣的快熱銷我就進什么貨，冷門商品我就不進貨了似乎成了自動售貨機運營商的選購貨原則。

我們覺得表面上看起來很合理，但其實缺少大數據統計、缺少系統性，潛在的風險也是很大的。經營自動售貨機也是這樣，雖然自動售貨機都是智能聯網的，很容易通過后臺數據分析出各種商品的銷售情況，但絕不能把銷量一般的商品都砍掉只賣熱銷的商品。

熱銷的商品可以多放幾個貨道，冷門的商品可以只放一兩個貨道，因為如果商品太單一的話時間久了會損失很多客戶。比如說我喜歡喝可口可樂，偶爾也喝茉莉花茶，但有一天我發現某臺售貨機上面全部是可口可樂了，沒有茉莉花茶了，你說我以后還會一直去該機器購物嗎？

所以，熱銷和冷門的商品可以設置不同的配額比例，但不能搞單一的商品方案。自動售貨機在選購商品的過程中要考慮到短期、中期、長期的規劃，按照熱冷、單品利潤不同商品可以分為以下幾類：熱銷商品、高利潤商品、潛力商品、淘汰商品。



1.熱銷商品是指銷售量很大的商品，比如夏天時各種涼茶、碳酸飲料、礦泉水就比較熱銷，雖然單個利潤不高但出貨量大整體利潤還是很可觀的，大家比較喜愛這類商品，所以這類商品在自動售貨機中可以設置比較高的配額。



2.高利潤產品是指單品利潤比較高的商品，比如某瓶裝酸奶單個毛利有5元，但出貨量比較少，這類商品一般有比較低的配額。



3.潛力商品是指在未來的一段時間預估會熱銷的商品，比如中秋前的月餅和情人節的鮮花等等，可以根據情況臨時增加某類潛力商品的配額。



4.淘汰商品是指要淘汰掉的商品，經過長期觀察你會發現有些商品單個利潤也不高，還很冷門，很多天就不見得賣出去一個，這樣的商品建議淘汰掉，因為太冷門的商品在自動售貨機里面相當于占著位置不干活，是被裁掉的對象

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