1、讓人沖動的購物氛圍:

我們賣的不是香水吧，賣的是一種氛圍！女性是一種感性的動物，更是一種盲從的動物。在家樂福的生鮮區，我們經常聽見此起彼伏的叫賣聲，讓人忍不住想過去看看；經常看見成堆成堆的水果，讓人忍不住想往自己的購物車里放；他們的魚游來游去真新鮮，引得家庭主婦們駐足觀看……曾看到有一家香水吧店：亞克力斗柜成排地擺在店外，里面的貨品滿得想往外掉，通道不寬只有90CM左右，燈光亮得能照亮整條街，柔和的粉紅色燈光，特別醒目的優惠價簽，歡快而又時尚的音樂，清脆的“歡迎光臨”聲， 跑來跑去的營業員，門上漂亮的氣球造型，門外優惠的X展架……走進這種氛圍之中，給人的感覺就像身處大明星的演唱會，你會不由自主地跟著唱，跟著搖……購買也是不由自主的。

2、及時的活動刺激：

如果開店日復一日，年復一年總是老樣子不溫不火，就算是顧客不審美疲勞，自己也會覺得單調乏味。開店就應該像一條奔向大海的河流，時不時來點激流、險灘、瀑布什么的，給自己生意的旅途增加一些激情和生機，給顧客更多一些喜歡我們的理由。活動不僅僅是搞個滿多少送什么，加錢換購什么的，還應該包括廠家的外場活動，如店鋪的慶典等，甚至還應該包括店鋪的裝修和整改以及以此為噱頭的優惠！總之，別讓顧客對我們審美疲勞，而是每一次來到我們店都有新的收獲，讓顧客最大的愛好就是逛我們店！

冰凍三尺非一日之寒，人氣之劍也非一日鑄就。其實店鋪人氣就是店鋪基本功的一個外在表現，真正決定店鋪人氣的是店鋪領導者的思想和日復一日圍繞顧客做出的不斷堅持和創新。

中國本土香水吧店經過十年的快速發展已成為渠道中舉足輕重的一部分。但是在接下來的十年，隨著日化連鎖的強勁發展勢頭以及大型商超的聯合圍剿，本土香水吧店的生存空間不斷受到擠壓。接下來本土香水吧店的中心任務就是通過經營思維與商品結構的不斷調整，打造特色、高人氣的店鋪，實現本土香水吧店的快速發展。

圍繞這個話題，我將承接上文，從店內商品選擇、商品陳列以及附加值服務等方面，繼續探討如何鑄造香水吧店人氣這一話題，希望能為本土香水吧店創造更好的經營業績。

散裝香水的好處： 
    1.體現試香的重要性，買大瓶香水前，最好知道它的味道是否是自己喜歡的類型，如果不試香，買回來大瓶又不喜歡，那就真是閑置啦！可是在專柜聞香紙試出的味道非常不真實，而且一天不可能試多個香水，鼻子會麻木掉哦！更何況，香水會根據體溫等因素呈現前中后味3個階段，一樣的香水在每個人身上呈現的味道都會不同，這就更體現試香的重要性拉！ 
    2.散裝香水針對消費群體廣泛，送朋友，自己用，經濟實惠，可以買容量少種類多的各種味道香水，根據心情和天氣換著用而不用擔心用不完過期或者揮發掉。 
    3.散裝香水可以讓客人自己挑選喜歡的瓶子，體現您的個性追求！ 
    所有散裝香水都是國內一流的調香師按照國外香水的比例調制的，用的都是進口的香水原料，可以去專柜對照比較！

店鋪和香水吧香型是相輔相成的關系，店鋪需要好的香型來支撐形象實現銷售，品牌需要店鋪實現銷售壯大形象。盡管在科技日益發達的今天，各品牌香水吧的同質性越來越強，但是由于各個香型（品牌）運作的不同和表現出來的文化含義不同，以及顧客在購買商品和評價品牌時還是會有不同的偏好（這種偏好在某些時候甚至能夠左右顧客是否會選擇進一家店鋪），所以我們在構建品牌（香型）結構時必須要充分考慮，以滿足我們的目標顧客的各種偏好，最大化吸引顧客進店。在引進品牌時最忌諱盲目，別人賣得好的各型，在自己的店里不一定就好，別人店里賣不好的香型，也許我們反而能賣好，自己喜歡的香型不一定好賣，自己不喜歡的香型也許塊的更好（選香型是一門學問）。一個專業的香水店至少要有20-30種大眾化（品牌）香型做支撐，只要這個品牌能夠填補我們店鋪顧客的需求空白，價格合適，就會吸引顧客進店。 

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