【背景墻】國喜玉雕佘太翠的定位，究竟落在哪個點上？

我知道，幾乎所有的大老板看到這幅佘太翠的大型玉石浮雕都會喜歡的。想想看，在你的辦公桌后面的背景墻上掛上這么個東西，是一種什么樣的的自豪感和氣勢？

    接下來，你馬上會想，這么大的東西要多少錢呢？148萬元。像你現在看到的這幅作品，約7.22平方（寬3.8米，高1.9米），凈重400公斤，注意哦，它不是石頭，是一種玉，一種新的、07年才被發現的佘太翠玉石。

    從風水上來說，金就是玉，玉就是金。當然還有很多隱含的意思在里面，背靠金山、玉山做生意，還可能風水不好嗎？

    國喜玉雕公司上下有很多種思想，主要還是想著大小通吃，也就是大作品也弄，小擺件也賣。我比較主張聚集在一個點上，即只做大作品，把所有資源全部聚集在【大型佘太翠玉石浮雕背景墻】、【鎮宅石】和【大擺件】，只突出一個“大”字，其它所有的小玩意，小擺件通通放棄不做。

   為什么要如此定位國喜玉雕的市場呢？

   佘太翠是一種最硬的玉，雕刻制作非常艱難，同樣一件作品，類似于和田玉這樣的軟玉，反而容易雕刻制作。而小玩意做的公司實在太多了，而佘太翠是一個新品種，還不為珠寶玉器市場廣泛認同，還處于一個邊緣化的珠寶玉器。雕刻很辛苦，但價格上根本不可能標高銷售，而且小玩意容易引發消費者拿它與和田玉、翡翠去比，無法真正體現佘太翠玉石的價值。

   唯獨在大型作品方面，所有其它玉器都無法與佘太翠背景墻去比。目前，國喜玉雕最小的背景墻是3平方，大的約在8平方，這樣的塊頭即使在國際上也沒有幾家可與國喜玉雕相提并論，更不用說在國內的同行。

   在佘太傳大型浮雕背景墻這個項目上，有一個同行難以進入的技術壁壘，包括3個方面：雕刻、接縫和拋光。就是想進入這個行業，沒有三年時間的磨合與廝混，根本無法與當下的國喜玉雕在市場上較量。

   因此，國喜玉雕應該把自己獨特的賣點優勢“大背景墻”，作為狙擊同行進入這個市場的卡位，這個卡位在3~5年內是可以獨享的細分市場，做小魚塘里的大魚，化局部優勢為局部第一。

   這是我對國喜玉雕當前市場定位的一些思考。