婁底市居民家電清洗意識高嗎？家電清洗市場怎么宣傳

隨著近十年來家電的全面普及，人們對電器使用維護常識也逐漸加深了了解和認識，國家相關電器清洗法規和政策的出臺、媒體對家電污染危害等大面積宣傳和普及，以及人們對健康的重視程度日益加強，“家電污染后就需要進行清洗”這個基本常識正逐漸深入人心，家電清洗越來越多的得到普通民眾的認可。家電清洗的需求正大面積爆發出來，并逐漸成井噴式的增長。盡管家電清洗等服務的前景看起來足夠廣闊，但由于國家在“家用電器三包服務規定”中，沒有明確規定家電服務的內容及收費標準，也沒有國家服務標準，再加之準入門檻較低，造成整個行業出現了各種各樣的問題，譬如工程師技術水平良莠不齊、魚龍混雜，各大公司網點重復建設、網點密度低、分布散，服務流程不標準，服務體驗參差不齊，價格不透明等。

鑒于現狀，以格科為主的行業領先公司，內部建立了產品開發標準、服務規范標準、工具耗材標準、系統流程標準、推廣運營標準等一體化的標準管理模式。同時，在沒有國家服務標準的情況下，同中國中國電子視像協會等組織、企業于2017年7月聯合發起了家用電器產品清洗服務的行業標準，以統一服務內容、實現服務的標準化、規范化發展。旨在為消費者提供貼心、安全、高效的家電清洗服務，并致力于謀求與眾多平臺客戶的共同發展。

做家電清洗應該怎么.

自身目標.：如果你打算干家電清洗，按照格科的個體宣傳方案，一天接4戶活，一戶按照400元的純收入計算，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬也是高概率事件了？即使當地的消費差一點，如果說這點把握和自信都沒有的話，基本你也就不適合創業了，老老實實打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當老板的人去干!

如果自己打算把家電清洗當成一件事業，開家公司，或者注冊個店面，那么恭喜，可以跟格科一起干一番事業了，只有把家電清洗當成一個事業來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能組建優秀的團隊，才可能把規模做起來，才可能應對未來的競爭讓自己永遠處于優勢地位，在人家還在擔心市場猶豫不決的時候，你已經在默默積累經驗、口碑、案例、人手了，當人家準備真正干起來的時候，你已經在當地做大規模，享受行業真正紅利了。

舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費不起家電，但有些人率先抓住了機會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生第一桶金；但是現在呢？真正干事業的人已經就那么幾家形成了壟斷經營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務少數。就是看如何賺的更多，賺的更遠罷了！

timg (3)

如何怎么打開市場？

目標客戶.：一個山東的兄弟告訴我，說他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺熱水器才5-600元。我回答說：這就對了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個縣級以上城市，最少也有10萬戶的住戶，我們每個用戶都要做到嗎？顯然不是的。

比如格科油煙機清洗我們建議收費150元，但也有油煙機才300元，這種客戶顯然不是我們的目標客戶。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠山區賣呢；再比如去富人區賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務的目標客戶群.在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關注是不是比普通的消費者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們最關心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業家電清洗公司存在的價值么？

家電清洗服務發展戰略：

本地格科清洗服務商，主要是以服務大眾為主，服務打開市場。利用格科品牌服務，積累資源，有利于快速收回初期投資。逐步穩定已有的市場，在現有的基礎上在尋找新的市場。開發新的清潔劑和清潔產品，進一步完善和健全服務和產品。家電行業發展的好，我們的家電清洗/維修就能夠發展得好，相互聯系的產業，格科總部與家電工廠的深度合作能夠很好把握家電行業的整體發展方向。

近年來，清潔公司的行業競爭開始逐步進入一個規模化的良性競爭階段，公司間的競爭也從單一的價格和質量競爭，上升到營銷渠道、資金能力、人力資源、公司規模和知名度，那就是說以較發展成熟和知名度大的清潔公司的競爭優勢將更加明顯。

市場營銷思路分享：

上門清洗服務過程中，清洗服務內容明確，清洗完干凈家電后，經顧客同意，粘貼誠信服務標簽，在保證服務質量的同時，贈送一瓶相關清洗劑產品，以便顧客可以日常使用清潔保養家電。一瓶清洗劑產品使用次數可以達到5次以上，也就意味著顧客家里有了咱們的產品，更容易在顧客及其鄰居、朋友、親戚中達到口碑宣傳，為維護以及開發新客戶打下了基礎，進而促進家電清洗服務在當地的開展。

格科-始創于1999年，是一家專業研發、制造加工、銷售家電清洗劑及設備的制造加工廠家，經過18年的發展，憑著產品質量過硬，長期為美的、老板、帥康、方太、安吉爾、九牧、箭牌等知名電器衛浴品牌貼牌家電清洗劑，已在全國各地開發2000余家加盟店，為千萬個家庭帶去了清潔與健康，也為創業者提供了一個賺錢致富的平臺，格科秉持為客戶第一位宗旨，持續幫助客戶盈利是我們生存的價值，期待與您合作，讓我們一起完成把清潔與健康帶個每一家庭的使命。

咨詢熱線：15289986243 )          加盟微信號：fzn8343

發送資料QQ：1153590369

廠家項目負責人：符 尊能（經理）

廠家總部地址：海南?？趪腋咝Ъ夹g開發區A-16區