題目：《銷(xiāo)量翻倍的22個(gè)秘籍》

存量市場(chǎng)深耕的“8個(gè)最大化”

增量市場(chǎng)拓展的“開(kāi)門(mén)8件事”

思維局限突破的“6個(gè)主攻方向”

產(chǎn)品系列：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售系列

主講人：張子凡

張子凡，東企時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)首席專(zhuān)家、國(guó)內(nèi)資深創(chuàng)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)派講師、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家，14年豐富的國(guó)際及國(guó)內(nèi)名牌公司行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)五年全國(guó)課量第一，長(zhǎng)壽密碼房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司總裁，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司咨詢(xún)顧問(wèn)，泰豐888（深圳泰豐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司）首席顧問(wèn)，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班課程講師。曾任箭牌糖果（中國(guó)）有限公司區(qū)域經(jīng)理七年，曾任曼可頓面包銷(xiāo)售經(jīng)理、脈搏網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、神州在線(xiàn)銷(xiāo)售總監(jiān)、某著名快消品集團(tuán)首席訓(xùn)練師。為微軟（中國(guó)）、奔馳、搜狐、網(wǎng)易、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等近千家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)，輻射通訊、IT、房地產(chǎn)、金融、快消品等八大行業(yè)。

存量市場(chǎng)深耕的“8個(gè)最大化”

1、客戶(hù)價(jià)值最大化

2、單位客戶(hù)效益最大化

3、銷(xiāo)售的成功概率最大化

4、客戶(hù)資源價(jià)值最大化

5、渠道商、代理商價(jià)值最大化

6、產(chǎn)品利潤(rùn)最大化

7、在客戶(hù)那里的銷(xiāo)售額占比最大化

8、企業(yè)資源配置最大化

增量市場(chǎng)拓展“開(kāi)門(mén)8件事”

 1、個(gè)人/集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理緊密交流

 2、整合資源，交叉宣傳

 3、搭載在相關(guān)產(chǎn)品上，捆綁營(yíng)銷(xiāo)

 4、特殊渠道建設(shè)

 5、借助社會(huì)資源（封密型客戶(hù)，渠道型客戶(hù)）

 6、進(jìn)入新市場(chǎng)培養(yǎng)未來(lái)客戶(hù)

 7、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

 8、整合資源，做好專(zhuān)業(yè)策劃

1、產(chǎn)品變型

2、市場(chǎng)細(xì)分與客戶(hù)分級(jí)

3、為你的產(chǎn)品賦予概念

4、植入式營(yíng)銷(xiāo)

5、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

6、客戶(hù)關(guān)系管理