東莞市科菱凈水科技是一家專業從事飲用水凈化設備的高新技術企業，通過十多年科菱人的不懈努力獲得了眾多的行業殊榮，更在在2008年獲得了凈水器行業十大名牌商標，現因全國市場對凈水器要求的迅猛增長，我司業務量的飛速發展誠招各級地區代理加盟商，歡迎來電來函詳詢！
科菱招商政策
一、關于科菱公司
廣東省東莞市科菱凈水科技有限公司是一家專注于水處理領域的高科技品牌企業，始建于1998年，至今已有13年的歷史。占地面積5000平方米，公司匯集了水處理專業方面的博士生 研究生 本科生為主導的研發隊伍30多人，是廣州中科院環境專業的合作伙伴單位，科菱有獨立的研發中心，試驗中心，生產中心，以及成熟的銷售服務團隊。科菱專注于海水淡化、苦咸水淡化、大型污水處理、大型中水回用系統、集中直飲水供水系統、家庭凈水器系列產品。將高科技的水處理技術和應用完美結合，獲得了輝煌的成就。
科菱以“做好產品質量，維護人類健康”為宗旨，按照“以效益為中心，以質量為主題，以管理為主線，以技術創新為動力，靠質量求生存，靠品牌打市場”的思路，于2009年，，致力于開發和生產家用凈水器系列產品，針對國內各地的自來水水源狀況和各地消費者的市場需求，科菱產品系列覆蓋了直飲凈水機、廚房凈水機、廚飲凈水機、中央凈水機、純水機五大系列產品，以節能、環保、安全、創新為特色優勢，為全國人民提供潔凈的健康飲水。
公司生產車間是按照10萬級的無塵車間裝修的，不銹鋼自動化生產線和自動滾動式生產線，自動化操作，節約人力，達到了科技人文合一的國際化標準。生產工序采用超聲波清洗，超聲波焊接，高純水浸泡（純度達到15兆歐）、全自動試壓檢測，生產環節面面俱到，達到歐盟衛生標準；檢測系統依據衛生級的實驗室檢測，原材料批量抽檢，成品定期送檢等高科技高標準的嚴格要求，一絲不茍，兢兢業業，一定做到：科菱出品，必出精品。
科菱堅持引進、消化、吸收與自主創新相結合的發展道路，以“專業、專注、專攻”的企業精神，在凈水科技領域內不斷開拓進取，繼往開來，全力打造國際化、現代化的一流家用凈水企業。
二、科菱凈水機的特點：
1、科菱凈水機產品種類齊全：反滲透RO機系列；超濾凈水機系列；工廠商務機系列；飲水機系列；普及型簡易家庭凈水器系列；地方性的專業凈水器系列；品種齊全的各類凈水器安裝使用的配件系列；各類濾料濾芯系列。對于投入這個行業的人來講，做多元化的凈水器產品相比單一化的產品所承擔的風險更小，更快的起動市場，更多角度的獲得客戶的信賴和支持，更多的獲取利潤回報。
2、科菱凈水機質檢嚴格：每個產品都經過清洗、檢測、質檢和入庫環節，每臺機器的編碼都錄入電腦，信息集約化管理，有效追蹤和及時監控。
3、科菱凈水機鉆石品質，顯著體現在：食品級用料、材質質量上乘、凈水效果達標。
4、科菱貼心服務：把每一個經銷商當成伙伴，榮辱與共，一齊面對市場。一對一的貼心服務，每個業務經理對應一個經銷商，提供多方的協調工作，如配貨、換貨、物料支持、設計、廣告、培訓、協助市場、策劃、物流運輸等，以專業的經驗和能力全力扶持經銷商。
三、科菱品牌優勢：
1、清晰的品牌定位：家用凈水機產品；該品牌定位清晰地描述了科菱凈水器的目標市場以及在目標市場中的競爭策略。科菱的其他運營策略都是圍繞品牌定位而展開的。
2、遠見的品牌謀略：站在家電隊伍行列；從產品包裝到形象設計采用暖色的橘紅色，與家電產品和諧一致，未來的凈水機必然會普及每個家庭，符合終端消費者的購買心理才會在競爭中脫穎而出，成為未來的一流品牌。
3、卓越的產品質量：科菱出品，必出精品；產品從內到外，任何細節都周到詳盡。卓越品質贏天下。
4、完善的售后服務：推行陽光服務；對于代理商，產品的質量問題公司負責來往運費，且在第一時間妥善解決。
四、科菱凈水器的招商的政策：
1 科菱產品的五大銷售層面
1）渠道分銷：建立下級分銷網點，例如：裝飾、建材、廚衛、五金、水暖、日用品、家電批發市場，這類市場銷售網點一般經營家用產品，渠道分銷可以產生很大的銷量，并同時較大范圍的樹立品牌和口碑。
2）專賣店方式：專賣店突出形象、品牌及宣傳效果都比較好，同時建立專賣店，也是給當地區域的消費者一個信心保證。
3）賣場直銷：進駐大型知名賣場和當地賣場，提高市場見面率，并同時加大銷量。
4）團購集約化銷售：以團購的方式，集中銷售和安裝， 給客戶實惠，也擴大了經銷商的知名度。
5）資源整合銷售：與房地產公司、建筑公司、裝修公司、物業管理公司或者區域的村委等，進行全面積的普及性銷售和安裝。
2、對經銷商的支持
◆區域保護：
公司為了保護經銷商的利益，以區域獨家經銷授權作為公司的區域市場政策，公司以經銷協議的方式承諾不在同一區域內發展第二經銷商。同時，公司設置嚴厲的跨區域竄貨處罰政策，保護區域經銷獨家經銷的權利。具體詳見經銷商協議。
◆ 價格政策：
公司針對四大產品系列，制定極具競爭力的供貨價格及指導零售價格體系，保障各級經銷商的利潤空間。公司持續強化產品質量和形象，增強產品的終端競爭力，堅持高性價比的產品價格策略，向經銷商持續提供運作市場的強大產品武器，增強科菱經銷商在區域市場的競爭力。詳見公司產品價格表。
◆ 銷售激勵：
公司設置強有力的銷售返利政策，以激勵經銷商全力投入市場，達成更高的銷售目標。公司設置臺階式的銷售返利政策，并及時返利兌現。詳見經銷協議文件。
◆ 區域化運作支持：
科菱成功構建了一套區域市場運作思路，創新建立了一套適于凈水器的渠道模式，并總結形成一套形之有效的整合傳播方案。經銷商在此整合的市場運作思路的指導下，結合當地市場的區域性特點，成功啟動區域市場自當成竹在胸。
◆ 團隊化幫扶支持：
科菱對重點的區域市場派出精英營銷團隊進行實地市場協助。精英團隊由一流營銷咨詢公司的營銷顧問和公司的業務精英組成。協助方式主要以實地市場調查、人員培訓、方案輔導、管理平臺搭建、渠道網點布局謀劃、推廣促銷活動策劃等等。科菱專業的營銷團隊就是您運作區域市場的專家顧問。
◆ 文件化管理支持：
科菱按照ISO質量體系的要求，構建營銷運作管理體系，建立了一整套的市場運作文件。同時，也為經銷商量身制定了一系列的高質量培訓文件。系統化的文件將會是為經銷商提供強大的智力支持。主要包括：產品知識培訓手冊、經銷商年度規劃培訓文件、經銷商經營管理培訓文件、促銷員導購流程、售后服務培訓手冊等等。
◆專賣店支持：
專賣店形象 (圖)
凡申請“科菱品牌專賣店開店支持政策”的經銷商，須滿足以下條件：
1）店面面積在20平米以上，店面周圍環境有助于銷售推廣；
2）專賣店裝修設計按照公司提供的設計效果裝修布置；有標準的陳列區、演示區、形象墻、前臺、知識看板等。
3）陳列全系列產品；
4）設有導購或者店員至少1人；
5）一次性提貨2萬元以上。
6）在建材城等其它集中商貿城內的店中店，也屬于專賣店支持政策范圍之內。
專賣店支持額度及方式：
1）提供專賣店的專賣店整體外景照和內部實景拍照實物照片和店鋪的租賃合同；
2）審核通過后，支持專賣店的裝修費用補貼：2000元；
3）支持方式：以產品、空殼機、配件或營銷物料形式提供，經銷商可以根據需要選擇。
4）同一個專賣店不重復支持。
◆賣場支持：
凡申請“賣場進駐支持政策”的經銷商，須滿足以下條件：
1）須陳列科菱凈水器10款以上機型；
2）賣場進駐方式須具備標準的產品陳列柜、賣場標準貨柜、標準中島、店中店等方式；
3）設有導購至少1人；
4）一次性提貨3萬元以上。
賣場支持：
1）提供賣場的實物照片和賣場正門的實景拍照。和賣場的進場合同；
2）審核通過后，根據所進的賣場享有以下補貼：
① 所進賣場是全國知名的連鎖賣場，例如：沃爾瑪、家樂福、百佳、國美、蘇寧、百安居、紅星美凱隆，補貼為8%；
② 所進賣場是地方性的賣場，賣場面積有5000平米以上的，補貼為5%；
③ 所進賣場是當地的私營的較大的超市類的，補貼為3%；
3）支持方式：以產品、空殼機、配件或營銷物料形式提供，經銷商可以根據需要選擇。
4）同一個賣場不重復支持。
◆廣告支持：
公司對經銷商設置大力度的廣告投放費用支持，支持經銷商啟動所轄區域市場（具體的支持方式和支持額度詳見公司經銷協議）。
公司為經銷商提供常規廣告物料的設計模板，包括戶外廣告牌設計模板、報紙廣告模板，公交站臺廣告模板、海報模板等等。
公司全新打造網站平臺，經銷商利用公司的網站作為一個發布信息的平臺，讓科菱經銷商利用科菱的網站平臺資源共享、交流經驗，發布信息等等。
廣告支持：年銷量50萬元以上，享有廣告費支持是5%，年度結算一次。
◆促銷物料支持：
公司統一制作多種推廣促銷物料，并按照一定的額度向經銷商免費提供以幫助經銷商樹立終端形象、開展促銷活動直至全面啟動當地區域市場。公司提供的常規物料的種類主要包括：產品宣傳資料（產品畫冊/宣傳單張），渠道招商彩頁），推廣促銷物料（POP吊旗、X展架、促銷演示臺、太陽傘、促銷環保袋、促銷紙杯等），售后物料（安裝工具箱、安裝服等）等。
公司還可為經銷商提供實效的促銷活動方案，幫助經銷商短期內迅速提升銷量，打開市場。
公司制定了科菱專賣店形象規范以及科菱專柜形象的標準設計。公司向經銷商提供賣場及專賣店等各類終端形象的參考設計，經銷商據此可獲得整合終端形象帶來的終端促銷力。
物料的支持額度是：2%。
五、總經銷商條件：
1）獨立的法人資格或個體工商戶或者個人；
2）有較高的商業信用和公司形象；
3）在當地有一定的服務能力；
4）在終端運作方面有較豐富的經驗；
5）省級代理：：首批提貨30萬-35萬；
6）直轄市代理：：首批提貨8萬-10萬；
7）省會城市代理：：首批提貨5萬-7萬；
8）其它地級市代理：首批提貨3-6萬；
9）縣級市（縣）代理：首批2萬-4萬；
10）特約經銷商：首批提貨0.5萬-2萬。
廣東東莞科菱凈水科技有限公司
地址：東莞市萬江拔蛟窩工業區創業路1號
